小さな会社の海外販路開拓

小さな会社のSWOT分析の使い方

SWOT分析という言葉を聞いたことがありますか？

海外展開を進める上で小さな会社は大きな会社と同じことをしていては勝てません。

皆さんは一度商品を買ってもらった顧客に対してアフターフォローをしっかりしていますか？

海外への販路開拓を進める中で、市場調査をやって、競合相手を分析して、販売戦略を立てる、といった様々な分析や検討を行う作業が発生しますが、その際に図を書いてみると、業界の複雑な関係や販売の流れ（商流）、行うべき施策といったことなどが整理されてイメージとして頭に入ってくるのでお勧めです。

海外への販路開拓を行う上でいろいろな施策（アクション）を行うと思いますが、その際に重要なことは、「何のためにその施策を行うのか？」ということを意識して行う（＝目的を明確にする）ということです。

前回はAIDMAを意識した販促活動が重要ということを書きましたが、今回はAIDMA以外の消費者の購買行動モデルであるAISASとSIPSについて解説したいと思います。

「AIDMA」という言葉を知っていますか？

皆さんは、海外への販売を開始する前にしっかりと戦略を立てていますか？

海外の販路開拓を成功させるために必要な要素は何だと思いますか？